足够的想象空间。

韩烈表情肃然，从容开口。

“金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。”

“哦？”

金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。

这个答案，是正确的。

韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。

“您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。

可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗？

我想不是的。

利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。

我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。

‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。’

是您一以贯之的发展路径吧？

可持续发展的提法很好，避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。

不过，截至目前为止，我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。

或许是晚辈孤陋寡闻了？”

卧槽！

贴脸飞行，你特么真猛！

金行长被“怼”得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。

“韩老师快人快语……对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多……”

边笑边摇头，老金饶有兴致的追问：“所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑？”

“是的。”

韩烈重重点头，加强了语气上的输出。

“类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。

而且我们可以仔细算小账——

贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。

如果留着那10亿，用于别处呢？它一样产生利润。

贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，增加一二十亿的个人定存。

全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情……

这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。

拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响？！

金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。”

我指正个屁！

老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。

“韩老师居然对我们银行的业务也如此精通？！”

这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路——尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱！

韩烈才多大？

是干嘛的？

在哪家银行里工作过哪怕一天么？

老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题：“所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户？”

韩烈愣了一下，随后立即点头。

“对，本地人——尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。”

老金继续歪
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